也不怕你们笑话，所谓的“剁手党”内心戏，就是我在这次双11购物中，极其纠结的“内心大戏”，今天将赤裸裸地剖析出来。

无论你是不是剁手党，都可以看一下，一位“剁手党”的真实内心独白。

如果你是“纠结派”剁手党，也就是加购物车的时候特爽快，但在购物车页面，却一会儿勾选商品、一会儿取消勾选，不断在算满减金额，怎么样才能更加划算。

那么我强烈建议你：一定要看完这篇文章！

如果你只是有点小纠结，就是虽然剁完手很爽，但隐约察觉到心底的某个角落在说：哎，我又花了那么多钱。

你也要看这篇文章，它能帮你理清心底的那些声音本质上是怎么回事。

另外，我的文章输出，会秉持着除了“经历和经验”分享之外，还要为你们提供一些科学“新认知”的理念，让你们有更多收获。

所以本篇也不例外，我会简单清晰地介绍双11背后的“消费心理学”。

帮助大家更好地认清我们“买买买”行为背后的底层原因。

而一旦你了解了这些底层原因，相信我，你会减少很多购物冲动。

因为你明白了“人性底层”和“商家陷阱”之后，你能更好地控制自己，也更不容易往陷阱里跳。

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先说一下我今天凌晨的真实购物情形，你可以对照一下自己，是不是也有类似情况。

场景一：

昨天凌晨0点后，我拿起手机，找到了购物车，快速付款了一台的苹果14手机（淡紫色的，我超喜欢）。

虽然我现在很穷，刚刚转行全职做自媒体，没什么收入，一分钱要掰成两分来花，但是我一点也不心疼和纠结。

因为我清楚，这是必需品（我的旧手机用了5年已经卡顿了），我早已经提前规划好，要在今年双11优惠降价的时候买台新手机了。

场景二：

买好了手机的我，又打开了购物车页面，上下翻动。

浏览我前几天就加到购物车里的，“妖精的口袋”店铺衣服，这个品牌的风格我很喜欢，几乎每个双11都会买。

即使今年双11我早就下决心不买衣服了（因为真的很多衣服），我还是提前挑选了几件衣服放进购物车里。

想着：先加入购物车吧，到时候买不买再说，先挑着。

接下来便开始上演我精彩的「年度内心大戏」了：

我先把购物车里的那五件衣服都勾选上，然后看了一下金额，觉得好贵。

所以从中选出了两件我最喜欢的，一看刚好满了300可以减50，开心地准备付款。

但转念一想，我再看下有没有别的需要吧，可以再凑够300，总共就能省下100啦。

于是便想到，洗面奶和隐形眼镜护理液快用完了，就去挑选加购物车了。

但是选完这两样之后，发现并没有凑够300。

哎呀，天啊，姐累了。

而就在我纠结的时候，我也终于重新找回了理智。

突然想起了去年有个朋友跟我说的话：

“明明可以只花100的，非得凑个300，实际上又多花了150”（因为满300减50）。

当我重新开始理智思考后，我就认真且具体地，跟自己内心做对话：

不是决定好今年双11不再买衣服的嘛，我现在的衣服根本穿不完，大前年的衣服都还很新呢。买那么多衣服，每次都只是买完和收到衣服那一刻比较开心而已，之后也就那样，并没有很持续的愉悦感。这些衣服完全不是必需品，明明是可买可不买的。如果这次克制了自己，我就战胜了一次“欲望”，我就又进步了。

因此，我便果断把那两件衣服，从购物车里删掉了，最后只剩下我的两件生活必需品：洗面奶和隐形眼镜护理液。

但我还是避免不了想“占便宜”的心理，还是想买满300可以减50。

这时候我灵机一动------可以买书呀，买书不需要纠结，书的价值绝对高于价格。

虽然我可以看电子书，但是有好几本书我想看很久了，却一直没去行动，我刚好可以买回家，也能督促我尽快去看。

于是便立刻加购了，那几本一直想看的书，凑够了满减，满意地付款下单了。

至此，我的「年度内心大戏」终于落下了帷幕。

这真的是我极度具体化、坦诚的内心大戏，想着我的这种情况，应该也极有可能是蛮多人的“典型”心理，所以也不怕说出来。

一来呢，用文字还原我的内心世界，理清自己的脑回路。

二来呢，虽然有些纠结，但最终的结果，我还是战胜了自己那些不必要的欲望。

我因此也从中总结了一些经验，帮助你更合理地省钱，还有最重要的：帮助你也看清自己！

以下经验总结，其实适用于各种购物场景，不单只是双11。

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1、提前规划好自己的“必需品”，先下单付款。

遇到类似于“618”或“双11”这种大促活动时，可以参与，毕竟确实有优惠、能省钱。

这样可以满足我们普通人很正常的“占便宜”心理。

但记住一定要提前规划好自己的“必需品”，最好列一个必需品清单。

像我这样，把必需品加入购物车，先下单付款。

只要买过一波之后，你会发现，就没有那么强烈的购物欲望了。

2、如果你还想买别的，就在付款前先停下来几秒，跟自己来一次对话：

这些东西我一定要买吗？不买会怎么样？买了会怎么样？可不可以不买？

做这个对话的过程，其实就是一次简单的需求分析。

需求分析得正不正确，不是最关键的。

最关键的是，一旦你开始思考了---那便是理性的回归。

是的，千万不要小瞧这几秒，停下来的这几秒非常关键！

这个缓冲时间，可以让你的“理性”立马回归，从而更好地区别出那些“可买可不买”的东西。

当下觉得“可买可不买”的东西，果断不要买！

相信我，刻意练习几次之后，久而久之，你就会养成这种思考方式，能帮你省下很多钱，也能帮你更好地认清真正的需求。

3、对于“购物欲强烈”的人：用“高价值”和“可囤货”的东西，替代那些可买可不买的东西。

当你心里是清楚，这个东西可买可不买，但是那种购物欲，让你真的不买不爽的时候，就可以采用这个办法。

什么是高价值的东西呢？就是隐性价值大于价格的东西。

比如可以提升知识或技能的东西，书籍就属于典型的“隐性价值高”。

“囤货”要囤的是生活必需品，但是要注意商品保质期，最好囤的是日常易耗品。

比如洗衣液、洗发水、沐浴露、牙膏、纸巾这类天天都要用的东西。

接下来，我就要科普一下冲动购物背后的“消费心理学”了。

也就是：

为什么我们爱买买买？感叹又买多了，是什么导致了冲动消费呢？我们本来不想买，但是看到周围的人都在抢，为什么忍不住会去看看呢？

1. 稀缺性冲动

美国心理学副教授瑞安·豪威尔认为，购买的冲动是一种本能。

在旧石器时代，人们靠狩猎和采集为生，人们的重要任务是将周围各种可能有用的东西带回家。

即使暂时还用不到，也要囤起来以备不时之需。因为人们担心一旦错过，可能就再也遇不到这样东西。

这种从远古时期就有的“生存本能”，让我们看到折扣和优惠的时候，稀缺性冲动被启动了。

这种感觉就像是，我们现在不买这个东西，它将被别人买走，它将永远消失。

或者这个价格只有一次，再遇到这个机会至少需要再等一年了。

所以，冲动性购物真的不怪你，这是人类生存本能。

但从今天开始，你要有意识了，实际上的情况是什么呢？

商家经常会打折，这家不打，那家也会打。这个节过完，又会有另一个节。

你没发现我们的节日越来越多了吗？除了各种购物节，还有各种情人节，都是商家们渲染起来的。

如今这个商品过剩的时代，其实根本不需要担心“物品稀缺”，也不需要担心没有折扣。

2. 损失厌恶

我们之所以觉得“不买就好像损失了好几个亿”，是因为：“损失厌恶”理论。

这是心理学家丹尼尔·卡尼曼提出的。

是指人们在面临获得时往往是小心翼翼，不愿冒风险的；而在面对损失时会很不甘心，容易冒险。

人们对损失和获得的敏感程度不同，损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。

所以呢，商品不打折时，不购买对我们来说没有损失，因此心里不会有什么感觉。

但是一旦商品打折，不买好像就意味着损失，这种“损失厌恶”就会促使我们买买买，以“减少损失”。

所以我希望你们：

在付款前停留那关键几秒，让大脑回归理性，看到自己真正的需求，才可以“真正减少损失”。

3. 大脑的奖赏回路

研究发现，购物会促进多巴胺的分泌。

众所周知，多巴胺是一种由大脑分泌出来的，能让我们感受到快乐和愉悦感的物质。

和食物、运动一样，购物也能让多巴胺分泌增多，从而启动大脑内部的奖赏回路，给人带来快感。

所以我没有建议你一点都不买，因为我自己也享受着这种“多巴胺分泌”的快乐。

适当的购物，能让我们更加快乐，减少压力。

只是，如果你能理性控制，不去买那些非必需品，除了省钱之外，你还能感受到，一种更高级的快乐---战胜自己后，“内啡肽分泌”的快乐。

4. 从众心理

从众，这个大家都比较熟悉。

是指个人的观念与行为，由于群体的引导或压力，而向多数人相一致的方向变化的现象。

心理学家认为，从众的原因之一是“行为参照”：

当缺乏适当行为的知识，或遇到不明情境时，人们会通过他人的行为，来作为自己行为的参考。

所以，当铺天盖地的商家广告大肆渲染，貌似身边的人都在为双十一跃跃欲试时，我们自己也自然会受影响。